『言い換え技法』とは相手の話すスピードや仕草に合わせて相手の話をまとめて言い換えて上げること。相手の話を的確に理解していることを伝えることができる。『今までの話を聴いていると、○○が一生懸命に家族の為を思って働いているのに、家族がそれを理解してくれずに仕事中毒と思ってしまっているように感じたよ』という風な形で『言い換え技法』を日常会話に用いることが出来る。
共感的に繰り返す『繰り返し技法』を応用して会話をすることで、相手への感情的な共感や適切な理解を示せる。相手が『最近、気分が落ち込んで仕事への意欲がなくなってきてて困るよ』と話せば、『気分が沈んで、仕事に対する意欲がなくなってきてるんだね』という感じで相手の話す口調やテンポに合わせて話す。繰り返し技法の効果は、相手と類似した話し方や行動、仕草、表情をする相手に信頼感や安心感を感じやすいという『ミラーリングの効果』につながる。

安心を作る

信頼のインフラ。時間を守る、嘘はつかない、どんな小さい約束も守る。積み重ねが信頼関係に繋がる。苦手であろうが何をしても積み重ねなければならない。言い訳する者に未来はない。

支持的コミュニケーション

相手の長所にフォーカスする。短所を貶める行為から生まれる信頼はない。長所だけでなく大切にしているものも含めて、心から尊重、尊敬、賞賛することを心掛ける。

話を聞く

3話して7聞く。理解する。

2015-03-24

飛び込み営業

仕事まとめ

結構です。当たり前

チラシ（手作り風味）を作っておく
概要
危機感
魅力
達成可能性

こんな商品です
実はこんなリスクあるの知ってました？
それだけじゃなくこんな特典も
月々僅か○円！
連絡先

飛び込み慣れ

自信がないから
「あの～・・・、お話だけでも聞いていただけませんか・・・？
あ、やっぱり要らないですよね？失礼しました・・・」
そんな気持ちで、逃げるように帰ってくる。そもそも、「これは良いですよ！」「これは必要になりますよ！」という自信がないのならば、お客さんに勧めるべきでない。

明るく元気

2015-03-23

目標。

仕事

保険会社で保険を学ぶ、経験、人脈
社会保険労務士の資格とfp上位

保険会社
リテール営業:あらゆる基礎が学べる
法人営業:企業内の人事と話せる（人脈
支払い部門:リアルを体感、逆利用
開発:保険設計、仕組みの理解？無意味
国際部門:海外で全てやる？無意味

社労士
今から勉強
1000時間で通るなら500あればいける
保険を売るのであれば周辺知識の理解は不可欠
開業以外に会社で働くことも
保険会社の実務があれば更に有利でしょう
ただ開業だと個人？だとすると乖離か？

社会保障、民間保険、企業保障など様々な老後、家族、自分を守るための支援があるのに内容理解してる人は殆どいない。
自分が理解して分かりやすく広めよう。

そのためにFP、社労士、税理士、行政書士なり取って開業、公演する。

分野は死ぬほどある。
その中で自分は保険かな。好きだし。
保険を極めよう。
保険に関することなら生、損保、少額、共済の商品理解はもちろん税、申請方法、保険金の折衝を学ぶ。実損払いの損保商品の折衝は特に深く理解すべき。
不動産は一緒にやろう。完璧。

誰より学び人のために人生を使おう！

新卒ADHDマン

常人にも負けない努力！

最近

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